厂商求变

2010对家具市场来说是艰难的一年，受楼市低迷影响，全国主要一线城市家居市场整体销量下滑，同时还承受着红星美凯龙、居然之家等渠道商的高昂进场费压力。喜临门家具每年在红星美凯龙、居然之家等卖场的门店单租金就得近5000万，占销售额30%以上比例，这还是有一定知名度的长期合作品牌的待遇。

试水电子商务

对此，据将于近期在国内重要的家具制造基地——东莞举行的“中国家居建材电子商务高峰论坛”相关负责人透露，基于电子商务的新渠道模式将是论坛重要议题，将“线下体验”与“线上购物”进行无缝对接的新渠道模式，也广受关注。

在这种背景下，家居厂商不得不求变新兴渠道。自去年市场低迷开始，强势品牌自建渠道的步伐明显加快，而众多二线品牌及出口转内销厂商则纷纷试水家居网购物模式。 全友家私营销总监吴滔对本报记者称，长久以来渠道商非常强势。今年年初，全国家具类经销商在深圳成立了经销商联合会，也是针对目前渠道商强势的状况成立的联合体，以寻求突围和突破。

中国2万亿的家具市场，连一个百亿的企业都没有，做到最大的全友家私也只有75亿。家具行业高度分散，跟家具行业的性质及其渠道不无关系。分析人士表示，占国内家居行业主导的卖场渠道强势由来已久，越是市场利空、竞争激烈，传统渠道的强势就越明显，渠道拓展的成本也越高。

易观国际分析师陈寿送表示，家具产品相对个性化更强一些，如果有线下渠道的配合将会更加有效。线下体验店可能会增加了营销展示的成本，但相比传统渠道则少很多。

一方面是严厉的房地产调控新政，另一方面是汇率上升、成本上涨，本就产能过剩的家居厂商遭遇“两面夹击”，冲破传统渠道的桎梏成为家具厂商的案头大事。

据了解，在家居建材交易活跃的广州、江苏、成都等地，基于电子商务的线下卖场就成为众多家居厂商讨论的热门话题。新渠道模式通过电子商务提供服务、物流和结算，通过线下实体店提供展示和体验平台，共同打造线上线下无缝对接的B2C销售平台。

在淘宝商城家装平台上，涉及家具、建材、卫浴、灯饰、家饰、家纺等在内的各大知名厂商进驻家装馆已经达到近3000家，这不仅意味着传统的家装行业进军电子商务的速度加快，也意味着淘宝商城家装市场已经成为品牌企业的必争之地。

在此背景下，包括淘宝家装馆在内的线上销售渠道开始被家具厂商重视，王江平透露，目前很多已经有不少企业有意进入“线下体验”与“线上购物”无缝对接新渠道模式，包括淘宝在内的电商巨头“虚网整合实网”，布局家居线下卖场，提供“标准化、定制化”产品。

东莞的一位地板销售经理告诉记者，刚刚过完春节，公司就开会调整了今年的市场策略，将新渠道拓展放在了首位。据其介绍，“公司一般年前就定好来年的销售策略，突然改变既定市场策略的情况并不多见。”

随着淘宝商城家装馆等的相继推出，家居厂商与电子商务的结合已经开始试水，首先，电子商务价格优势突破了传统渠道高企的成本；其次，无边界的网络让家居厂商最短时间内拓展全国市场成为可能；最重要的是，网购家居顺应了未来消费主力——“年青一族”的消费习惯。

“总量来看，2011年家居市场僧多粥少已成定局，‘价格战’有望成为今年家居行业竞争主基调；市场层面，竞争激烈将进一步加剧渠道强势，众多家居厂商拓展新销售渠道势在必行。” 业内人士表示。