电子商务中新AISC建站AS模式带来的新营销策略
A——Action
C——Choice
域名注册、主动搜索产品——搜索之后商家又如何使消费者“选择”企业的产品,并最终购买呢?
AISCAS作为新型的购买行为,这里所谓的价格策略亦要推陈出新,它早已不是什么优惠政策,促销活动的代名词。特别是随着人们物质生活水平的提高,泛滥的杀价,促销只会让消费者把你的产品与质量不好划上等号。因此,这里的价格策略是指在不降价的前提下,通过某种方法让你的用户相信你的产品就值这样的价钱。当然,这一方法的实现要AISCAS的其它流程结合起来,比如“S”通过品牌的建立使消费者认同只有你的品牌是最棒的,让其毫不犹豫地迅速选择你的产品。
人都说机会永远是给准备好的人的,作为商家,我们不能完全指望消费者主动检索你的产品,而是要身体力行,主动挖掘有价值的产品信息,集结起来便构成了网站的有效内容。另外,网络的信息再海量对于商家而言也是有限的,它永远不可能完全满足所有阅览者,因此只有不断地挖掘信息,才能尽量满足用户的需求。
挖掘有价值产品信息。
I——Interest
营销网站和论坛如出一辙,要让网民动起来的方法就是不断地制造新鲜的话题,企业网站建设,才会有网友光临,讨论,论坛才会火起来。同理,商家要卖出自己的产品尤其是那些高端产品,通常价格战并不能让商家赢利多少,因此可以另辟蹊径,通过选拔意见领袖来带动其他消费者的购买行为。例如某一火热的海选比赛,为了吸引更多观众的参与,在腾讯网以在线支付Q币的方式为自己喜欢的选手投票,最终从所有投票者中选取10名幸运者作为此次活动的意见领袖,通过意见领袖再去带动其他观众消费。
S——Share
新购买模式AISCAS在于ATTENTION环节在于引起消费者的关注,引起关注的最好方式即是以网络广告的方式去营销,如 使用“富媒体”“弹窗广告”“图片广告”等网络广告方式——网络广告的作用一方面是引起关注,另一方面是直接引起消费者兴趣。彻底引起消费者的兴趣,使他进行下一步购买行动。
网站单一的服务项目只会让消费者觉得那只不过是一项必需品,而不会使他产生兴趣主动购买。因此,但凡网络营销人员都要透过各种渠道的考量清楚自己网站产品的兴趣点在哪里。从而根据具体情况,结合AISCAS行为模式制定具体的计划。建议是商家可以尽可能地增加服务项目,企业网站建设,例如腾讯网就将游戏服务领域做到了极致。
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A——Attention
新的AISCAS模式迫使商家需要思考更多,策划更多——并且这一切都是值得的。
S——Search
制造话题,选拔意见领袖。
使用价格策略,让客户迅速做出选择。
,企业网站建设