如何确定网络营建站销中的目标人群
2017-05-12 13:30:09
壹网编辑部
● 网购最多的商品为服饰、家居及饰品；
● 77% 因为病毒强大，怕泄露隐私；
● 66.4% 因为不必面对售货员；
● 78.4% 因为方便快捷；
● 60.7% 因为信息源全面且丰富；
● 48% 因为不信任网站；
● 书籍、音像的网购消费者90%为18-40岁的受过高等教育的男女；
取得消费者的观众
● 64.2% 因为省时；
在商战中流行这样一句话：知己知彼百战百胜，在网络营销中亦是如此。针对营销过程中的A关注——兴趣I——首先要明确，企业网站建设，究竟是要走进谁的视野，论坛门户网站建设，引起谁的关注：即是确定自己的目标人群，了解他们的特征和喜好，才能制定吸引他们眼球的战略。要想找回那些“不确定”的目标人群，企业网站建设，首先就要深入了解他们这个群体的网购特征，其次再具体问题具体分析，根据其不同的特征制定不同赢得关注的营销计划。
● 玩具、母婴用品的网购消费者80%为收入较高的女性；
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网购商品大调查：
● 通讯充值、游戏点卡网购消费者多为学历及收入均低于网购人群平均水平的小男生。
● 女性购物金额总体低于男性，但在人数上远超男性；
● 55% 因为运费昂贵；
● 化妆品、珠宝的网购消费者70%为女性，18-24岁人群居多；
● 79% 因为不安全；
● 电子数码产品的网购消费者70%为男性；
网购基本情况大调查：
网购原因大调查：
● 1/3 的网络购物消费者集中在直辖市以及副省级城市中。
了解了这些之后，企业便可以对症下药。另外要注意的是：网民通常处于浏览状态，只有把产品的标题取得有新意才能吸引人；产品信息的语言要通俗易懂，简练，并放在显眼的位置，网民通常是在寻找有效信息。消费者通常会货比三家再决定是否购买，所以企业要注重对品牌、价格、运费、评论的设置，让消费者觉得既醒目又有说服力。综上，企业就一定能够找回“不确定”的消费目标人群，在竞争激烈的网络营销市场中占有一席之地。
● 经常网购的网民上网经验丰富，80%经常网购的通常有5年以上网龄；
● 30.8% 因为可查看推荐和商品评论。
● 网购消费者多为大中专及以上受过高等教育的比例高达85%；
● 21% 因为购买流程操作复杂。
不愿网购原因大调查：
● 网购消费者多为18-35岁用户；
通过调查探索目标人群特征
● 65% 因为产品看不到摸不着，与实物有一定差距；
